외산 그래픽카드 업체들이 국내 시장 점유율을 점차 확대하고 있는 가운데 지난해 본격 적인 마케팅 활동을 시작한 조텍코리아, 컬러풀테크놀러지, 갤럭시코리아 판매량이 급부상 하면서 시장 입지를 넓혀가고 있다.
 |
||
그래픽카드 시장은 전체 PC시장이 정체되면서 성장세 둔화와 통합 CPU 출시에 따른 하락세가 예상되고 있는 만큼 기존 업체들과 신생 업체들 간의 경쟁이 치열하다.
특히 지난해 대만·중국의 여러 그래픽카드 제조사들이 국내에 지사를 설립하면서 보급형에서부터 고급형까지 다양한 제품을 선보임에 따라 가격 경쟁이 더욱 심화되고 있다. 따라서 시장 트렌드를 읽지 못하거나 서비스 경쟁력이 떨어지면 소비자들의 선택을 받기 힘들다.
이러한 시장에서 조텍, 컬러풀, 갤럭시 제품은 만족도 높은 AS와 각각 특징 있는 마케팅 정책과 가격 정책의 유동성으로 컨수머와 SI 부분에서 여타 다른 업체들에 비해 폭발적인 성장세를 보이고 있다.
조텍코리아는 100% 홍콩 본사 자본으로 지난 2010년 지사를 설립한지 1년동안 매월 8%이상의 성장을 보이면서 고가형 제품의 경우 기존 아수스, 기가바이트, MSI 입지를 위협하고 있다. 가격정책의 유동성과 적은 불량률에도 불구하고 그래픽카드 제조 엔지니어 수준의 AS 전담인원 4명을 배치해 고객 만족도를 높였다.
여기에 단순한 일회성 이벤트에서 벗어나 보다 많은 소비자들이 혜택을 볼 수 있는 기획력을 바탕으로 <스타Ⅱ>게임 리그를 개최해 큰 호응을 이끌었으며 오는 7월중에 일반인을 대상으로 게임 리그를 개최할 예정이다.
엔비디아 그래픽카드만을 취급하는 컬러풀 테크놀러지는 제조사가 직접 국내 지사를 설립했기 때문에 공격적인 가격설정이 특징이다. 따라서 경쟁이 치열 국내 시장에서 빠른 가격 대응을 통해 컨수머 시장에서 전체 매출의 80%를 담당하고 있다.
또한 모든 AS를 국내 기술력으로 해결하고 있어 소비자들의 시간적인 면과 자신의 제품을 그대로 사용할 수 있다는 만족도가 높아지면서 지난 2010년 4분기 5만장을 돌파하고 현재까지 월평균 1만2000장 정도의 판매량을 꾸준히 유지하고 있다.
지난해 6월에 지사를 설립하며 가장 늦게 국내 시장에 뛰어든 갤럭시코리아는 이렇다 할 마케팅을 하지 않았음에도 전분기 대비 2배이상의 판매량을 보이고 있는 가운데 3년 쿨러AS 정책으로 PC방 물량이 눈에 띄게 증가했다.
특히 이러한 성장세의 요인으로 주목할만한 점은 차별화된 유통 경로다. 그래픽카드 판매를 전문으로 하는 업체들을 총판으로 내세우지 않고 다른 물품 판매량이 많은 업체들과 전략적으로 영업을 시작하면서 5대 지방도시에서도 꾸준한 문의가 계속되고 있는 가운데 월 2만장 이상의 수량이 판매되고 있다.
박병철 갤럭시코리아 마케팅 부장은 “본격적인 마케팅 활동을 하지 않았는데 성장세가 두드러져 놀라고 있다”며 “5월부터 공격적인 활동에 나섬과 동시에 특화된 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 알리면 시장에서 확고히 자리잡을 것”이라고 말했다.
한편 최근 외산 그래픽카드 업체들 특히 인지도가 다소 낮은 제품들이 시장 판매량이 높은 이유는 국내 로컬브랜드 유니텍, 렉스텍 등과 같은 업체들의 판매 위축에 따른 반사이익이라는 지적도 만만치 않다.
따라서 조텍, 컬러풀, 갤럭시 제품의 지속적인 성장세 유지를 위해서는 순간의 실적을 위해 가격적인 메리트를 강조해 판매 수량을 높이는 정책이 아닌 소비자들에게 신뢰를 얻어 충성도를 높이는 것이 중요 하다는 것이 관련업계의 지적이다.
2011년 05월 11일 (수) 13:50:21 배석환 기자 bae@computertimes.co.kr
