2002/08/22 케이벤치기자 contents@kbench.com
2002년 KBENCH 에 등록된 기사입니다.
ZOTAC 의 지주회사인 PC 파트너에 대해 자세히 나와있네요.. ^^
(비록 원문은 그룹네의 경쟁사인 S 모사에 대하여 나와있지만..)
원문보기 http://www.kbench.com/hardware/?no=15167
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Sapphire Technology 는 어떤 기업인가?
빅빔이 국내 ATI 그래픽 보드 시장에 자신감 있게 도전할 수 있는 이유는, 유통 모델의 제조사인 Sapphire Technology 의 위치와 기술력을 믿고 있기 때문이다. 국내에선 Sapphire Technology 에 대해서 알려진 바가 거의 없지만, 전세계 ATI 그래픽 보드 시장에선 크나큰 위치를 차지하고 있는 기업.
Sapphire Technology 를 이해하기 위해선 먼저 PCPartner 라는 기업을 이해할 필요가 있다. 두 회사는 별개의 회사처럼 여겨지기 쉽지만 실제로는 동일한 회사이다. 보드 생산은 PCPartner 가 전량 책임지고 있지만, 메인보드 유통은 PCPartner 라는 이름을 통해서, 그래픽 카드 유통은 Sapphire Technology 의 이름을 통해서 이루어지고 있다.
▶ PCPartner 홈페이지
▶ Sapphire Technology 홈페이지
PCPartner 라는 이름 역시 국내 사용자에게는 생소하지만, ATI 본사입장에서는 더이상 친밀해지는 것이 불가능할 만큼 우호적인 관계다. 아래의 내용을 보면 쉽게 이해할 수 있을 듯.
- PCP 현재 생산량
M/B : 300,000/month
VGA : 800,000/month
Capacity : 1.9 millon
PCP 의 주력 산업은 역시 그래픽 카드 솔루션이다. 월 80만개의 그래픽보드 생산, 숫자상으로는 그 규모가 체감되지 않지만, 그래픽 보드 시장에서 이 정도 물량을 소화할수 있는 업체는 그다지 많지 않다. 간단한 예로 작년 한해에 국내 그래픽 보드 생산업체들에게 공급된 nVIDIA 그래픽 칩셋의 물량을 생각해 보자.
피치텔레콤을 통하여 작년에 국내에 공급된 nVIDIA 칩셋은 대략 350만개. 물론 이 물량은 특정 업체에서 소화한 물량이 아닌 국내 그래픽 제조업체 전체가 소화한 분량이다. PCP 의 월 생산 물량과 비교해 본다면, 국내 그래픽 카드 제조업체가 1년동안 생산할 nVIDIA 그래픽 보드 물량을 PCP 는 4~5개월만에 생산할 수 있다는 결론이 나온다. 물론 PCP 는 전 세계를 상대로 그래픽 카드를 유통하고 있기 때문에 비교할 대상이 아니긴 하지만, 물량 면에서 본다면 그 규모가 상당한 수준임을 짐작할 수 있다.
PCP 가 이처럼 많은 물량을 생산해 낼수 있는 까닭은 일반 리테일 시장의 판매량도 한 역할을 담당했지만, oem 시장에서 굵직한 고객들을 유치하고 있기 때문이다. 현재 시점에서 PCP 의 중요한 고객은 ATI 와 Dell 사이다. PCP 가 ATI 그래픽 카드를 만든다? 조금 생소하긴 하지만 사실이다. oem 방식을 통해 보드를 납품하였기 때문에 PCP 라는 이름이 사용자들에게 알려지진 않았지만, PCP 는 오래 전부터 ATI 그래픽 보드를 제조해왔다. ATI 에서 제조한 제품은 Made in Canada 라는 붙여져 있고, ATI 공장에서 직접 생산된다 라고 알려져 있지만, 이는 절반은 맞고 절반은 다른 진실이다. 캐나다에서 생산된 제품은 물론 ATI 공장에서 직접 생산된 제품도 있지만, PCP 캐나다 공장에서 생산된 제품이 ATI 의 이름으로 출시되는 경우도 있다. (최근에는 PCP 중국 공장에서 생산된 제품들도 ATI 의 검수에 합격하여 시장에 공급되고 있다.)
ATI 는 이러한 oem 분량에 대해서 엄격한 검수를 실시한다. BUILT BY ATI 이름으로 수출되는 모델을 생산하는 공장에는 ATI 직원이 상주하고 있고, 이 직원은 제품 패키지 및 부자재 재고파악, 제품 출하 까지 모든 과정에 참여를 하여 완성도 높은 그래픽 보드를 출하할 수 있도록 체계적으로 관리를 하고 있다. 물론 PCP 의 제조기술을 신뢰할수 있기 때문에 ATI 도 믿고 맡길수 있는 것이지만.
또다른 대형고객으로 Dell 사를 들수 있는데, 현재 PCP 는 Dell 사를 위해 월 30만개의 ATI 그래픽 보드를 공급하고 있다. 칩셋 공급업체인 ATI 에서도 생산된 제품의 퀄리티에 만족하고 있고 대량주문을 승인한 정도이기 때문에, Dell 같은 거대 컴퓨터 기업에서도 PCP 의 기술력을 믿고 대량주문을 승인할 수 있었던 것.
이만하면 PCP 가 시장에서 어느정도 위치를 차지하고있는지 짐작할 수 있을 것이다. 다만 PCP 의 핸디캡은 oem 시장에서는 그 이름이 널리 알려져 있지만, 일반 리테일 시장에서는 그다지 알려지 있지 않다는 점이다. 이러한 부분을 극복하고자 PCP 는 자사의 VGA Product 전문부서팀을 따로 분리하여 Sapphire Technology 라는 별도의 회사로 등장시킨 것이다.
재미있는 사실은 ATI 의 몇몇 인사도 Sapphire Technology 구성에 참여하였다는 점이다. ATI 본사에서 10년이상 장기근속을 하고 있었던 인물들이 Sapphire Technology 의 Top manager 로 영입되어 활동을 하고 있다는 점. 때문에 ATI 사와 Sapphire Technology 는 단순한 거래업체 이상의 relationship 을 유지하고 있다고 알려져 있다. AIB Partner 로 선정되어 ATI 본사로부터 Marketing Support 를 받음은 기본사항이다.
출처 : 국내 최대 IT/디지털 미디어 케이벤치 www.kbench.com
